Часть 1. "Цель".

Вы когда-нибудь стреляли из лука? Нет? Давайте попробуем.

Представьте себе зеленое травяное поле. Яркое весеннее солнце. У вас в руках сверхпрочный, легкий, современный лук, отдаленно напоминающий оружие наших далеких предков. Красивый изгиб пластика. Туго натянутая тетива. Запах листвы, почвы и первобытной охоты. В некотором отдалении от вас, словно огромный глаз мамонта стоит мишень с яркими концентрическими кругами и заветной целью - центром, "десяткой".

Вы вставляете стрелу в лук, изо всех сил натягиваете тетиву и .... отпускаете стрелу к цели. Она летит, напряженно пронизывая воздух и издавая легкий вибрирующий звук радости полета. Круг все ближе и ближе. Вот она - мишень. И стрела вонзается в щит со всей силой, которая у нее еще осталась.

Но она вонзается не в центр-"десятку", а несколько ниже и правее, всего лишь в "семерку на пять часов". И здесь вы можете среагировать по-разному. Вы можете сказать себе: "Я все так хорошо сделал(а), а у меня ничего не получилось. Наверное я не умею и мне нечего больше пробовать .....". А можете подумать: "Ага! Внизу и справа. Значит в следующий раз необходимо учесть боковой ветер слева и целиться не в центр, а несколько выше. Попробую." И после этого, сделав необходимые коррективы вы вновь можете натянуть тетиву и пустить стрелу в ее следующий полет.

Я не знаю, что случиться дальше. Вполне возможно, что вы попадете сразу в Цель. А может быть в "девятку" на одиннадцать часов. И это неважно. А важно то, что если вы будете продолжать ВИДЕТЬ ЦЕЛЬ, БЫТЬ ГИБКИМ В СВОИХ ДЕЙСТВИЯХ и ВНИМАТЕЛЬНО ВНОСИТЬ КОРРЕКТИВЫ, то через некоторое время Ваши стрелы будут попадать и попадать туда, куда вы их направили.. И "десятка" станет нормой вашей жизни.
"А какое это имеет отношение к Успеху и к моим жизненным Целям?" - спросите Вы.
Самое непосредственное.

ТРИ СОСТАВЛЯЮЩИХ УСПЕХА

Как уже отмечалось, Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) - это наука, изучающая структуру Успеха, структуру эффективного поведения. Под Успехом в этом случае подразумевается не только что-то, что привело отдельного человека на вершину славы и богатства, а и то, что позволяет быть одному человеку более эффективным чем другому в самых различных сферах жизнедеятельности. Один из основоположников и создателей НЛП Ричард Бэндлер писал:

"В том, что люди делают, есть структура; и если вы можете уяснить эту структуру, то можете понять, как ее изменить".

Далее он же высказывает мысль, что для того, чтобы заставить свою жизнь работать, стоит изучать не где "я сломался, где я плохой, что мне нужно в себе исправить", а стоит изучить опыт и структуру действий успешных в нужной мне области людей и научиться делать то же самое. Как быстрее всего научиться быть хорошим столяром? На своем личном опыте проб и ошибок или находясь рядом с мастером высшей квалификации и перенимая опыт и мастерство из его рук? Как научиться быть хорошим рекламным агентом, риэлтором или дистрибъютером? На своем личном опыте, набивания шишек и финансовых потерь, или наблюдая за успешными в этой области людьми, перенимая структуру их поведения и приемы, разбирая успешные сделки и воплощая полученные идеи в свою работу? Я думаю, что ответ ясен. Что лучше всего запоминается при работе над ошибками? Правильно, именно ошибки. Обращая внимание постоянно только на свои ошибки мы обречены постоянно совершать их, работать над ними и стараться их исправлять. А зачем это делать? Может быть лучше изучать Успех? Свой и чужой. А после этого делать "работу над успехом" и все закрепленное воплощать в жизнь?

Специалисты НЛП, долго изучая эффективное поведение людей, выделили общую глубинную структуру успешного поведения. Они обнаружили, что чем бы люди ни занимались, кем бы ни были, люди Успеха:

1) Знали чего хотели. Т.е. имели ясное представление о желаемом для них результате в любой ситуации (имели ЦЕЛЬ);

2) Осуществляли гибкое поведение, настойчиво меняя свои действия до тех пор, пока не получали то, что хотели получить (были гибкими в своих ДЕЙСТВИЯХ).

3) Были наблюдательны и критичны, чтобы заметить двигаются ли они к цели или нет (имели ВНИМАНИЕ и вносили необходимый коррективы);

Таким образом, в структуру Успеха входят всего три взаимосвязанные и взаимозависимые составляющие: ЦЕЛЬ, ДЕЙСТВИЯ, ВНИМАНИЕ.

ЦЕЛЬ

Казалось бы, что может быть легче, чем знать чего ты хочешь. На семинарах участники часто говорят мне. "Мы знаем чего мы хотим. Мы хотим счастья, благополучия, финансовой независимости, любви. Хотим чтобы дети были здоровы. Хотим чтобы нас уважали. Мы не хотим быть нищими и несчастными. Не хотим прозябать и быть больными".

И так далее и тому подобное.

Сравните свои внутренние ощущения медленно с паузой проговорив про себя две фразы:

1) Не хочется быть бедным. Хорошо бы было быть богатым;

2) Я хочу к 1 сентября 2002 года зарабатывать минимум 500$ (вставьте любую сумму) в месяц, занимаясь интересной и увлекательной для меня работой.

Большинство людей, которые проделывают это простое упражнение отмечают, что при проговаривании первой фразы у них появляется ощущение чего-то далекого, не совсем реального и почти не имеющего отношения к ним лично, с налетом безнадежности.
При проговаривании второй фразы появляется личная вовлеченность, желание действовать и ощущение реальности цели. И при этом, и та и другая фраза может быть формулировкой чьей-то жизненной цели.
Специалисты НЛП сформулировали правила, пользуясь которыми вы можете формулировать цель так, чтобы она вела за собой, была осуществима и очень конкретна.

ПРАВИЛА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ:

Правило 1. Формулировка цели должна начинаться со слов "Я хочу ...".

Это, во-первых, делает цель личностно окрашенной и мотивирующей.

Во-вторых, это первая проверка цели на экологичность. Очень часто сказав вслух "Я хочу ...." мы сразу можем почувствовать внутри либо какое-то чувство поддержки, увеличивающее желание цели, либо какое-то интуитивное сопротивление, дающее сигнал вам о том, что не все в нас хочет достижения этой цели. К этой интуитивной подсказке стоит прислушаться.

Вполне возможно, что то, что вы заявляете - это не ваше настоящее желание. В этом случае еще раз подумайте, чего же Вы на самом деле хотите.

Правило 2. Цель должна быть записана на бумаге, а не только продумана.

В 1952 году в Стэнфордском Университете начался долговременный эксперимент, в котором проводилось наблюдение за жизнью отобранной группы студентов. 2% студентов записывали свои цели и планируемые результаты и продолжали так поступать и дальше. 10% поставили перед собой цели, но не записали их. Остальные - не записали и не поставили целей. 20 лет спустя те, которые продолжали записывать свои результаты, зарабатывали намного больше денег, чем 98% вместе взятые, которые не записывали. (Деньги здесь были просто удобной мерой измерения успеха).

Правило 3. Цель должна быть сформулирована положительно.

Цель - это не то, что вы не хотите.

И не то, что вам следует хотеть под чьим-то давлением.

Цель - это то, что хотите Вы.

Можно провести мысленный эксперимент.

Я попрошу Вас, прямо сейчас, пока вы читаете эти строки не думать об обуви надетой на ваших ногах. Делайте что хотите, но главное не думайте об обуви на ногах. Потому что это очень важно не думать об обуви на ногах.

Интересно, что с вами произошло? Я думаю, что вы сразу же сконцентрировались на вашей обуви и отметили, что же у вас надето на ногах. И это нормальная реакция на предложение с частицей "не". Те из вас, кто имеет маленьких детей или братиков и сестричек знают, как реагирует малыш, когда вы кричите ему: "Осторожно. Не упади. (не испачкайся, не беги и т.д.)". Конечно же тут же падает (пачкается, бежит еще быстрее и т.д.). Что происходит? Подсознание не воспринимает частичку "не". Оно концентрируется на том, что стоит сразу за частичкой "не" как приказ. Вы кричите малышу: "Не упади". Его подсознание получает приказ " ...упади". Он падает. И вы же его ругаете: "Я же тебе сказала, чтобы ты не упал". Кто же виноват?

Так же работают фразы типа: "Не опаздывайте", "Осторожно, не разбей", "Не ругайся", "Не кури" и т.п. Все это то же самое, как на соревнованиях по стрельбе из лука настраивать себя на победу словами: "Я не хочу промахнуться. Я не хочу попасть в дерево в 3- метрах от мишени. Я не хочу, чтобы моя стрела упала не долетев до мишени".

Лидеры одной из фирм МЛМ, распространяющей свой товар путем прямых продаж, рассказывали мне случай из их практики. Презентация работы в фирме по сценарию заканчивалась словами типа: "И не надо советоваться с соседями и теми, кто не был на нашей презентации". После презентации лидеры фирмы всегда удивлялись тому, что не было ни одного человека, который бы тут же не пошел и не посоветовался с друзьями и соседями. Если мы говорим что-либо в отрицательной формулировке, то именно на том, чего мы не хотим, мы и концентрируем внимание своего подсознания. Именно поэтому у человека, который говорит, что он не хочет быть бедным и больным, больше шансов быть бедным и больным, чем здоровым и богатым. Ваше подсознание не знает, что же вы на самом деле хотите. Поэтому оно делает то, что может. И не обижайтесь на результат. ("Мозги, как и компьютер, не относятся к типу "чего изволите?". Они делают в точности то, что им сказано сделать - а не то, чего вы от них хотите.
Потом вы злитесь на них потому, что они не делают того, что вы имели в виду им приказать!" Р.Бэндлер)
Поэтому, когда вы формулируете свое цель в положительной формулировке, вы тем самым фокусируетесь на своем желании и отметаете все лишнее. И это похоже на то, как при стрельбе из лука вы бы сказали: "Я хочу попасть в "десятку".

Кратко и мотивирующе.

Правило 4. Цель должна быть сформулирована четко.

Где? Когда? Что? С кем? Сколько? и т.п. Здесь стоит вспомнить о планировании. Составление четкого плана действий с указанием дат - это один из инструментов получения результатов. Не просто сказать себе: "Я хочу быть богатым (здоровым, счастливым, образованным, профессиональным и т.д.)". А взять на себя ответственность и сказать: "Я хочу к 1 января 2003 года заработать 20000$ и купить трехкомнатную квартиру в центре города (Я хочу к 1 сентября 2002года закончить две ступени на курсах по изучению английского языка. Я хочу продумать и освободить по 2 часа времени 3 раза в неделю вечером для того, чтобы с 20 марта 2002 года пойти на тренировки в фитнес клуб. И т.д.). Таким образом сформулированная цель помогает вам продумать тактику достижения результата и мотивирует совершать действия, в отличии от формулировки: "Хорошо бы было иметь двухкомнатную квартиру в центре города. (Хорошо бы заняться своим здоровьем. Хорошо бы заняться английским языком)."

Я уважаю планирование. Оно делает цель достижимой, а не размазанной. Стремясь достичь желаемого к поставленной дате мы активизируем силы своего организма для достижения результата. И не страшно если к указанной дате Вы может быть не выполнили все, что намечали. Скорее всего вы сделаете на много-много больше, чем если бы Вы не поставили число окончания проекта. И это тоже победа, и это большой шаг к Вашему Успеху.

Правило 5. Цель должна зависеть только от Вас.

Некоторые люди говорят: "Я хочу, чтобы мой ребенок хорошо учился (мой начальник повысил меня в должности, муж бросил пить, правительство начало выдавать зарплату и т.д.). Так сформулировать свою цель - это обречь себя на запланированное разочарование. От кого зависит эта цель? От вас? Нет. Она зависит от вашего ребенка (начальника, мужа, правительства и т.д.). Захочет ли он хорошо учиться (повысить вас в должности, бросить пить, выдать зарплату)? При такой постановке вопроса от вас ничего не зависит и вы можете ждать и хотеть сколько захотите, но это ничего не изменит.

Вы становитесь пассивным элементом, страдающей стороной: "Я так хочу, чтобы он бросил пить, а он все пьет и пьет".

На одном из тренингов участницей цель первоначально была сформулирована так:

"Я хочу, чтобы моя дочь признавала мой авторитет, всегда меня слушалась и подчинялась".

После работы с правилами постановки цели, цель стала звучать следующим образом:

"Я хочу обнаружить таланты своей дочери и помочь им развиться".

Есть разница? От кого теперь зависит достижение цели? От самого заявителя цели. Что дает такая постановка? Она дает ответственность за свои цели и возможность влияния на события. Поэтому, вместо

"хочу чтобы начальник повысил в должности"

может быть лучше записать фразу

"хочу сделать карьеру и доказать начальнику свой профессионализм и соответствие более высокой должности ....",

а вместо слов

"хочу чтобы правительство выплачивало зарплату"

может быть лучше записать

"хочу найти работу с постоянным и высоким заработком" и т.д.

Цель должна быть сформулирована так, чтобы ее реализация зависела от вас.

Правило 6. Если цель большая и долгосрочная - разбейте ее на части.

И это правило о том, что стоит мечтать и планировать свою жизнь на долгие годы вперед.

Многие люди думают часто о своих планах лишь на неделю или на полгода вперед. И говорят: "А там посмотрим". Можно конечно же и так. Но психологической особенностью долгосрочных целей является их мотивирующий аспект. Они работают как маяки, притягивая путников своим светом. Они придают смысл нашей жизни. Они помогают нам преодолевать мелкие и крупные неприятности и препятствия, встречающиеся на жизненном пути. Когда ты знаешь зачем ты живешь - это помогает быть сильным. Именно так работают долговременные жизненные цели. Но, чтобы их достичь, необходимо знать как их достичь. Именно поэтому долговременные и большие цели в нашей жизни стоит разбивать на маленькие подцели, которые легче достигать.

"Как съесть целого слона? .... По кусочку за раз.".

Как, например, стать миллионером?

Может быть вначале найти свое Призвание,

затем сменить работу к 1.02.,

затем выучить язык к 1.05,

подписать контракт к 3.09, и т.д. и т.п.

И это, уже, Их Величество ДЕЙСТВИЯ, вторая составляющая Успеха, выделенная специалистами НЛП.

Продолжение следует.